尺寸和颜色变体应包含在子ASIN的商品名称中

　　很多刚做亚马逊平台的跨境电商卖家对于亚马逊的行业黑话不太了解。“李思婷”、“Listing”是什么意思呢？下面，领星ERP小编就为各位亚马逊卖家带来2022年最全的亚马逊Listing内容解析，合集篇幅很长，建议先收藏再看哦！

　　一、什么是亚马逊Listing?

　　简单地说，Listing就是亚马逊平台上的商品链接，每一个独立的ASIN就会有一个专门的Listing页面，提供亚马逊买家有关产品的所有信息。

　　类比到国内电商，ASIN相当于产品身份ID或者商品编码，而Listing则是对应商品的商品介绍页面。

　　二、亚马逊Listing包含哪些内容？

　　在亚马逊平台上，一条信息完备的Listing至少应该包含产品标题（Title）、产品价格（Price）、产品图片（Images）、五点描述（Bullet Points）、产品评价（Review）、评分等级（Rating）、买家问答（QA）、产品详情描述（Product Description）、A+页面、优惠信息（Coupon）、促销信息（Promotion）以及在亚马逊后台填写的白金关键词（Platinum Keywords）和搜索关键词（Search Term），以上为亚马逊卖家可自由编辑的信息。

　　除此之外，亚马逊还会在Listing页面的各个位置插入广告位，包括产品广告、品牌广告、品牌视频广告等等，同时经由亚马逊A9算法将生成产品关联位置，显示跟卖者信息，展现产品荣誉或标签等等，这些是亚马逊卖家不可任意编辑的信息。

　　三、一条优质的亚马逊Listing是什么样的？

　　一条优质的Listing首先一定是要可搜索得到的，其次是美观的。可搜索意味着Listing要尽可能多地埋入产品相关的关键词，尽可能高地匹配亚马逊买家搜索行为，让产品出现在买家搜索结果尽可能靠前的位置，实现最大程度地曝光。美观则考验了亚马逊卖家对于目标消费人群的审美判断，主要体现在产品图片和文案内容的可阅读性上。

　　领星ERP小编为各位亚马逊卖家整理了优质Listing的打造要点，由于内容篇幅较长，本篇先为大家带来优质的产品标题打造方法。四、高质量的亚马逊产品标题怎么写？

　　产品标题是决定一条Listing权重与关键词匹配程度高低最重要的因素之一，也是Listing构成最重要的部分。亚马逊标题的分类

　　通常情况下，产品标题可添加200个字符，根据站点和类目的不同会有些许区别。亚马逊标题的核心构成是产品关键词，其次是产品相关的描述词汇，如颜色、尺寸、功能等。根据不同的情况，亚马逊标题一般可分为以下几种：

　　① 简短型标题

　　常见于知名度比较高的品牌，或功能简单的产品。通常由产品核心关键词堆砌而成，只保留了产品最关键的核心关键词、品牌以及产品卖点，无需赘述产品功能，通过数十个字符能够清晰地传递有效信息，如：LingXing Basics 3.2 ft. 5-Digit Bike Lock Chain Cable, Black, 1-Pack

　　② 描述型标题

　　这类标题多适用于服装、家居、配饰、装饰等重视外观和样式的产品。与简短型标题相比，描述型标题增加了关于产品颜色、尺寸、外观等衍生词的描述。通过文字描述，凸显产品优势，和竞品差异，让消费者在最短的时间内体会到产品的特殊性，这就是描述型标题的目的。

　　③ 全面型标题

　　是亚马逊平台目前最常见的标题组成形式，适用于所有产品，可以总结为以下组成公式：品牌名+核心关键词+长尾关键词+功能说明+使用范围+颜色/外观/形状/尺寸/数量等属性+变体。

　　全面型标题提供的内容最为全面，能让买家尽快掌握产品的信息，但是由于字符太多，对于购买目的不明确的买家而言，也会有视觉累赘等局限。

　　2. 亚马逊产品标题的编写要求

　　在亚马逊卖家中心，亚马逊对于产品标题给出了明文规定。如果违反以下四个条件之一，就可能导致商品被禁止显示在搜索结果中。必须符合所属商品分类的建议字符长度规定（包括空格）不得包含促销用语，如free shipping 、100% quality guaranteed不得包含用于装饰的字符，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦必须包含识别商品的信息，如 hiking boots、umbrella

　　此外，亚马逊强烈建议亚马逊卖家遵守以下标题编写标准：商品名称应简洁，建议商品名称少于 80 个字符。请勿全部使用大写字母。每个单词的首字母大写，但介词、 (in, on, over, with) 连词 (and, or, for) 或冠词 (the, a, an) 除外。直接使用阿拉伯数字，如“2”，而不是英文“two” 。请勿使用非语言 ASCII 字符，如 Æ, ©, or ®。请勿使用主观性评价用语，如“Hot Item” 或“Best Seller”。商品名称可以包含必要的标点符号，如连字符 (-)、正斜杠 (/)、逗号 (,)、和号 (&) 和句点 (.)。商品名称可以缩写测量值，如 ［ cm ］ , ［ oz ］ , ［ in ］ , and ［ kg ］ 。请勿在商品名称中包含卖家名称。尺寸和颜色变体应包含在子ASIN的商品名称中，而非包含在主要商品名称中。

　　更多亚马逊产品标题编写要求请见 商品名称要求 - 亚马逊卖家平台 。

　　3. 优质的亚马逊标题打造步骤

　　① 收集并整理竞品Listing的标题，拆解他们的标题构成和词的排列位置，比如品牌词、核心关键词、长尾关键词、产品尺寸、颜色、功能、使用场景等描述词。

　　② 通过关键词反查和查找工具，建立产品关键词库，并根据曝光、点击和购买等数据将产品关键词进行分类，如核心精准关键词、长尾关键词、核心大词等。

　　③ 结合竞品标题和关键词库，选取使用在标题中的关键词，并对它们进行合并和排序，切勿进行关键词堆砌。建议将精准度和曝光数据综合最好的词放在前面。

　　④ 可以结合产品前期调研结果，将买家最关心的产品细节放在更靠前的位置，完成产品描述词的排列。

　　⑤ 尽可能多的埋入产品的核心关键词，并且包含更多买家关心的产品细节，如颜色、材质、功能、形状、尺寸等等。

　　⑥ 可以在标题中添加产品的使用对象，如Shorts for Men（男士短裤）帮助获得更多产品相关的买家浏览。

　　产品标题是亚马逊算法识别产品最首要的因素，也是买家认识产品的第一道门槛。领星ERP小编建议亚马逊卖家们要充分平台对内容的要求，在保证安全合规的前提下，完成高质量Listing的撰写。下一篇《2022亚马逊Listing最强打造指南（二）》中，小编将为大家带来产品主图的打造技巧和要点。